《物業(yè)管理市場拓展和招投標(biāo)實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營》邀請函（西安站）

時間：2016.06.27 來源：市物協(xié)

《物業(yè)管理市場拓展和招投標(biāo)實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營》邀請函

??主 ?辦單位：時代信立國際管理咨詢（北京）有限公司 ?

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??地 ??點(diǎn)： ????西安·未央湖大酒店（旅游度假區(qū)陽光大道3號）

物業(yè)管理招投標(biāo)是國務(wù)院《物業(yè)管理?xiàng)l例》出臺后，物業(yè)服務(wù)企業(yè)接管物業(yè)項(xiàng)目的必經(jīng)途徑，物業(yè)管理投標(biāo)是專業(yè)性非常強(qiáng)的工作，是企業(yè)實(shí)力與形象的綜合展示。投標(biāo)文件的策劃和撰寫，需要非常豐富的物業(yè)管理專業(yè)知識和實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，而服務(wù)費(fèi)用測算則是決定能否中標(biāo)及項(xiàng)目接管后能否長期經(jīng)營管理的關(guān)鍵。

隨著物業(yè)管理市場化進(jìn)程的推進(jìn)，物業(yè)管理投標(biāo)行為的逐漸增多，眾多占有一定優(yōu)勢的物業(yè)服務(wù)企業(yè)對一級城市的物業(yè)管理市場積極搶拼，致使競爭日趨激烈；而二三級城市的物業(yè)管理市場則為大多數(shù)物業(yè)企業(yè)開拓了新的生存及利潤空間。同時，隨著物業(yè)服務(wù)價格放開、市場競爭加劇，招投標(biāo)將成為規(guī)范物業(yè)管理市場的關(guān)鍵因素之一。如何在合法合規(guī)的前提下獲得更大的市場份額、如何調(diào)整企業(yè)的市場戰(zhàn)略和策略、如何建立市場營銷體系、如何準(zhǔn)確理解招標(biāo)文件并編制有針對性的投標(biāo)文件，每一環(huán)節(jié)都至關(guān)重要，要想贏得市場必須有一整套系統(tǒng)的思路和方法。

為了滿足越來越多的物業(yè)服務(wù)企業(yè)學(xué)習(xí)和掌握這一領(lǐng)域的專業(yè)知識和技巧的需要，時代信立商學(xué)院特聘業(yè)內(nèi)具有豐富理論基礎(chǔ)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的招投標(biāo)專家及高校教師，為企業(yè)提供系統(tǒng)的投標(biāo)實(shí)務(wù)培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容豐富、系統(tǒng)、實(shí)用。專家將從物業(yè)管理市場分析、對招標(biāo)文件的理解、制作投標(biāo)文件、測算物業(yè)服務(wù)費(fèi)等具體環(huán)節(jié)入手，采用模擬招投標(biāo)、專題講座、競爭對抗等形式組合授課，使學(xué)員在最短的時間內(nèi)掌握最實(shí)用的物業(yè)管理投標(biāo)技巧，幫助企業(yè)提升核心競爭力。

《物業(yè)管理市場拓展和招投標(biāo)實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營》專題課程在北京、深圳、上海、烏魯木齊、濟(jì)南等城市成功舉辦五期，最近一期將在西安市舉辦，歡迎各單位和個人踴躍報名參與。具體內(nèi)容如下：

(一)?招投標(biāo)現(xiàn)場的情景模擬和完整再現(xiàn)，全面提升市場拓展人員的現(xiàn)場應(yīng)對能力

(二)?了解物業(yè)服務(wù)企業(yè)市場營銷體系構(gòu)建方法與工具

(三)?熟知物業(yè)管理市場招投標(biāo)政策與招投標(biāo)程序

(四)?全面掌握物業(yè)管理投標(biāo)文件編寫及投標(biāo)過程操作要點(diǎn)

(五)?全面提升學(xué)員的物業(yè)管理市場拓展能力

(六)?系統(tǒng)學(xué)習(xí)和分享標(biāo)桿企業(yè)的市場營銷成功經(jīng)驗(yàn)和投標(biāo)成功經(jīng)驗(yàn)

(七)?各地優(yōu)秀的物業(yè)人匯聚一堂，組建高端物業(yè)人交流的平臺，讓您在交友中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中提升，在提升中發(fā)展！

1、物業(yè)集團(tuán)分管市場副總經(jīng)理、市場管理總監(jiān)及相關(guān)人員

2、物業(yè)管理區(qū)域市場拓展經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理等

3、房地產(chǎn)企業(yè)的副總經(jīng)理、市場經(jīng)理等

4、政府機(jī)構(gòu)、事業(yè)單位及產(chǎn)業(yè)園區(qū)等有物業(yè)管理需求的單位負(fù)責(zé)人及分管領(lǐng)導(dǎo)

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（一）物業(yè)管理市場戰(zhàn)略與策略

1．如何做好市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

面對國家大的政策和物業(yè)管理行業(yè)新常態(tài)，該如何看待物業(yè)管理市場前景？如何定義細(xì)分市場，到底是先做大還是先做強(qiáng)？未來市場競爭格局將會發(fā)生哪些新的變化？企業(yè)該如何構(gòu)建自己的市場戰(zhàn)略與策略？

2．如何做好市場營銷策略

要成功占領(lǐng)市場，產(chǎn)品、價格、推廣、客戶、區(qū)域五個維度缺一不可，企業(yè)該如何思考：做單一產(chǎn)品還是多元產(chǎn)品哪個好？如何定價更具競爭力？如何用最經(jīng)濟(jì)的方式宣傳企業(yè)？如何獲得客戶信任？如何制定區(qū)域市場發(fā)展戰(zhàn)略？不同的區(qū)域市場特性有哪些區(qū)別，該如何應(yīng)對？

3．企業(yè)該如何選擇市場營銷管控模式

常見的營銷管控模式及其特點(diǎn)？如何選擇適合本企業(yè)的管控模式？

（二）物業(yè)服務(wù)企業(yè)市場營銷管控體系構(gòu)建

1．如何做好目標(biāo)市場選擇

分析住宅、寫字樓、商業(yè)、醫(yī)院等不同業(yè)態(tài)的市場空間和利潤高度，如何攻克？南北市場分析，如何布局一線城市與三線城市？

2．如何構(gòu)建敏銳的市場團(tuán)隊(duì)？

人員的選聘與培訓(xùn)、如何確保項(xiàng)目人員的穩(wěn)定性？如何構(gòu)建績效管控體系，最大限度調(diào)動員工積極性？

3．如何做好市場營銷成功簽約？

什么樣的營銷工具適用什么樣的市場和客戶？營銷工具與銷售管理如何協(xié)調(diào)？如何面對惡性競爭，如何防范市場風(fēng)險？

4．如何建立客戶管理體系

如何細(xì)分目標(biāo)客戶？開發(fā)商、業(yè)主委員會、政府等不同的甲方有什么特性、需求差異，如何有效應(yīng)對？如何做好市場拓展與項(xiàng)目管理的有效銜接？什么時間該做好進(jìn)場前籌備工作，真正贏得客戶信任？

（三）物業(yè)管理招投標(biāo)實(shí)務(wù)

1．準(zhǔn)確解讀招標(biāo)文件做好招投標(biāo)前期準(zhǔn)備

如何準(zhǔn)確理解并識別招標(biāo)文件是否內(nèi)藏玄機(jī)？如何透過招標(biāo)文件深層次理解甲方核心需求與關(guān)注點(diǎn)？

2．如何響應(yīng)招標(biāo)需求組織投標(biāo)事務(wù)？

市場調(diào)研與現(xiàn)場踏勘重點(diǎn)關(guān)注哪些問題，關(guān)鍵點(diǎn)如何控制？項(xiàng)目中標(biāo)后關(guān)注哪些后續(xù)事務(wù)？

（四）物業(yè)管理招投標(biāo)方案編制

1．技術(shù)標(biāo)與商務(wù)標(biāo)的編寫要點(diǎn)及常見問題

技術(shù)標(biāo)是物業(yè)管理項(xiàng)目可行性研究的分析報告，是展示物業(yè)服務(wù)企業(yè)管理實(shí)力、特色、業(yè)績的推銷書，是對擬接管項(xiàng)目的作業(yè)指導(dǎo)書。編寫技術(shù)標(biāo)要托住4個要點(diǎn)、注意把握四個環(huán)節(jié)；費(fèi)用測算是商務(wù)標(biāo)中最重要的部分，重點(diǎn)掌握制作商務(wù)標(biāo)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

2．不同業(yè)態(tài)項(xiàng)目投標(biāo)文件的編寫要點(diǎn)介紹

住宅、寫字樓、商業(yè)物業(yè)等不同業(yè)態(tài)投標(biāo)文件編寫有什么區(qū)別，如何凸顯物業(yè)企業(yè)管理與服務(wù)特色，如何引起甲方和專家評委的高度關(guān)注。

（五）物業(yè)管理招投標(biāo)情景模擬
?1．招標(biāo)過程的完整再現(xiàn),參加招標(biāo)是市場拓展的最后環(huán)節(jié)，也是最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，如何在現(xiàn)場把握機(jī)會，完美呈現(xiàn)投標(biāo)書的全部內(nèi)容，打動評委，是贏得項(xiàng)目的重中之重。
2．投標(biāo)技巧的現(xiàn)場運(yùn)用

在提交標(biāo)書過程中，如何運(yùn)用技巧？在答辯環(huán)節(jié)，如何展示本企業(yè)優(yōu)勢？專家的刁鉆提問，如何解答？甲方在現(xiàn)場的關(guān)注點(diǎn)又是什么？這是投標(biāo)人員在投標(biāo)時重點(diǎn)注意的問題。

模擬招投標(biāo)+專題講座+競爭對抗+推演匯報

廖老師

國內(nèi)資深物業(yè)管理人，物業(yè)管理理論專家；

廣東省物業(yè)管理招投標(biāo)專家?guī)斐蓡T；

深圳市物業(yè)管理招投標(biāo)專家?guī)斐蓡T；

注冊物業(yè)管理師；

廖小斌先生2000年起從事物業(yè)管理工作，供職于深圳某大型物業(yè)管理有限公司，先后擔(dān)任市場部經(jīng)理、副總經(jīng)理及集團(tuán)總裁助理，現(xiàn)任深圳市唯尚物業(yè)管理顧問咨詢有限公司董事長。

主要工作成績：

2000年起從事物業(yè)管理工作，對物業(yè)管理有自己獨(dú)到的見解，熟悉物業(yè)管理各個操作環(huán)節(jié)及流程，并有著豐富的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)；長期從事和分管物業(yè)管理市場拓展工作，曾策劃和參與的招標(biāo)和投標(biāo)的各類型物業(yè)管理項(xiàng)目近百個。熟悉政府采購、業(yè)主委員會等市場主體的招標(biāo)流程，精通招標(biāo)文件和投標(biāo)文件的編寫。曾為華潤物業(yè)、金地物業(yè)等大型物業(yè)服務(wù)企業(yè)策劃投標(biāo)工作。

主要講授課程包括《物業(yè)管理風(fēng)險防范與應(yīng)對策略》、《物業(yè)管理經(jīng)營策略分析》、《物業(yè)管理精細(xì)化服務(wù)策略》、《物業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)化管理策略》、《物業(yè)管理客戶關(guān)系策略與技巧》、《物業(yè)管理客戶投訴與糾紛處理》、《如何做一名優(yōu)秀的物業(yè)管理項(xiàng)目經(jīng)理》《物業(yè)管理服務(wù)禮儀》等等。

2005年起開始出版各類物業(yè)管理專著， 2010年由機(jī)械工業(yè)出版社出版?zhèn)€人物業(yè)管理專著《物業(yè)管理處實(shí)用工作手冊》《物業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)手冊》《物業(yè)管理處主任職業(yè)能力提升手冊》《房屋建筑和設(shè)備設(shè)施維修保養(yǎng)實(shí)用工作手冊》等。

孫老師

天津財經(jīng)大學(xué)房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)研究所 ?教授；

時代信立國際管理咨詢（北京）有限公司特聘教授；?

獲首批中國物業(yè)管理協(xié)會注冊物業(yè)管理師考試培訓(xùn)教師資格；

現(xiàn)在社會兼職（有聘書）：天津市物業(yè)管理招投標(biāo)服務(wù)中心評標(biāo)專家委員會成員；

從1984年開始從事房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)教學(xué)及理論研究工作。所教授專業(yè)課程十余門，在國家級和地方級學(xué)術(shù)刊物上發(fā)表論文多篇；

從2003年開始從事物業(yè)管理招投標(biāo)評標(biāo)工作。十多年來參與了各類型住宅項(xiàng)目及各業(yè)態(tài)的物業(yè)管理項(xiàng)目（包括天津機(jī)場、天津?yàn)I海新區(qū)某政府辦公樓、天津市高新產(chǎn)業(yè)園區(qū)工業(yè)廠房、醫(yī)院、以及天津師范大學(xué)等高校）招投標(biāo)評標(biāo)工作。有豐富的評標(biāo)經(jīng)驗(yàn)，在幫助物業(yè)服務(wù)企業(yè)完善投標(biāo)文件，參與市場競爭等方面發(fā)揮了專業(yè)指導(dǎo)作用。

報到時間：2016年7月1日下午（酒店一層大廳）14:30報到領(lǐng)取資料

學(xué)習(xí)時間：7月2日-4日（08:30-11:30；14:00-17:00）

學(xué)習(xí)地點(diǎn)：西安*未央湖大酒店三樓

1．本次課程收費(fèi)2380元/人（含授課費(fèi)、資料費(fèi)、會務(wù)費(fèi)等；2、3、4號午餐費(fèi)）住宿人員費(fèi)用 200元/天（含雙早）會務(wù)組可統(tǒng)一安排，費(fèi)用自理；

2．證書費(fèi)用1060元/人（完成規(guī)定培訓(xùn)課程的學(xué)員可自愿申請辦理人社部中國職工教育和職業(yè)培訓(xùn)協(xié)會頒發(fā)的《物業(yè)項(xiàng)目經(jīng)理培訓(xùn)合格證書》，需攜帶兩寸藍(lán)底免冠彩色照片兩張，身份證復(fù)印件1張。）

3．繼續(xù)教育費(fèi)用650元/人（完成規(guī)定培訓(xùn)課程的學(xué)員可自愿申請辦理繼續(xù)教育記錄，需攜帶證書原件。）

時代信立國際管理咨詢（北京）有限公司

地 ??????址：北京市朝陽區(qū)安立路68號飄亮廣場辦公樓C348

聯(lián) ??系 ?人：張左

聯(lián) 系方式：010-64809198 ?18618195570 ?010-64808598（F）

電子郵箱：zhangzuo@bjsdxl.com

《物業(yè)管理市場拓展和招投標(biāo)實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營》參會回執(zhí)表

??????

單位名稱	?	企業(yè)資質(zhì)	?
開票名稱	?	郵 ???編	?
學(xué)習(xí)費(fèi)用	2380元/人（包含資料費(fèi)、授課費(fèi)、場地費(fèi)；2.3.4號午餐費(fèi)）
聯(lián)系人信息	姓名	?	性別	?	職務(wù)	?	辦公電話	?
郵箱	?	手機(jī)號碼	?
報名人員信息	預(yù)定房間數(shù)	????	200元/天/間（雙早）
序號	部門	姓名	職務(wù)	??聯(lián)系電話	是否申辦物業(yè)經(jīng)理證書	是否申辦繼續(xù)教育記錄
1	?	?	?	?	?	?
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6	?	?	?	?	?	?
??匯款賬號	開戶行：工商銀行（世紀(jì)村支行）戶 ?名：時代信立國際管理咨詢（北京）有限公司賬 ?號：0200 0959 1902 0106 322
聯(lián) 系人: 電 ???話：010-64809198 ??18618195570 電子郵箱：?zhangzuo@bjsdxl.com	???????????????????（單位公章）填表日期： 2016 年 ??月 ???日

??????????????????西安 * 未央湖大酒店住宿標(biāo)準(zhǔn)及乘車路線

地址：西安未央湖區(qū) 旅游度假區(qū)陽光大道3號

電話：029-86671111

一、機(jī)場線路：機(jī)場線路：距離西安咸陽國際機(jī)場29.2公里

大巴車路線：西安咸陽國際機(jī)場大巴，機(jī)場發(fā)車時間：早8:20--晚20.20，每 ????40分鐘一班，途徑站點(diǎn)距離陜西未央湖大酒店最近的北郊鳳城四路長慶賓館站下車。到達(dá)長慶賓館后，從鳳城四路公交站點(diǎn)換乘509路（336路、719路）至未央湖站下車向北200米即到。

二、火車站路線：

距離西安北客站8公里，乘坐出租車約10分鐘。

三、酒店住宿標(biāo)準(zhǔn)：

協(xié)議雙人標(biāo)準(zhǔn)房200元/晚，含雙早

四、酒店聯(lián)系人：林經(jīng)理 ?029--86160019 ??13325389825

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